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大學生如何創立及運營攝影工作室


2019-07-07    來源:青年與社會    作者:李爽;劉楊;印紅梅

摘 要:現如今,隨著科技和攝影設備及技術的發展,我們進入了“大數據”時代。各種社交軟件層出不窮。千奇百怪的“網紅”出現在大眾的視野,而這一切都與攝影有著千絲萬縷的聯系。“大數據”時代的到來,給攝影行業帶來了新的機遇與挑戰,攝影行業發展的方向越來越多樣化。文章將結合自身大學時期創立攝影工作室的經歷,研究并總結出大學生如何創立及運營攝影工作室,主要包括攝影工作室的建立、發展、面臨的機遇與挑戰。 
  關鍵詞:大學生創業;攝影工作室;人像攝影;建立及發展;機遇與挑戰 
  一、高校在校大學生攝影背景及現狀 
  “攝影”是美好和浪漫的代名詞,通過鏡頭我們可以發現和記錄生活中那些轉瞬即逝美好的東西。所以,現在越來越多的人喜歡拍照及攝影技術,也越來越多的人愿意記錄自己的青春和人生中的重要時刻。大學生攝影也由此開始發展,不難發現,幾乎每所高校都有大學生攝影師在獨立約拍。但由于各個大學生攝影師單打獨斗,沒有好的宣傳渠道、過硬的攝影及修圖技能,沒有完整的攝影及服務管理體系,大學生攝影約拍工作舉步維艱。本人將結合自身在大學時期創立及運營攝影工作室的經驗,研究并總結出一些具體要點。 
  二、高校在校大學生攝影工作室的建立 
  (一)隊員招募 
  隊員的招募是攝影工作室最重要的一個環節,隊員能力的高低,責任心的強弱,性格脾氣的好壞直接影響了工作室的質量和發展。所以,工作室創始人在選擇隊員的時候要慎之又慎,要明確自己的擇人方向和標準。招募隊員的途徑有很多:線上可以通過發朋友圈,QQ空間,貼吧等方式進行隊員招募;線下可以通過在人流量多的地方張貼海報,設點招募。在面試時,除了現場考察攝影、修圖、化妝等水平,還應考察隊員的表達能力,責任心以及對攝影的認識和態度。因為,攝影工作室是一個團隊,需要的是志趣相投且愿意學習、付出、堅持的人才。 
  (二)制定制度 
  沒有規矩,不成方圓。攝影工作室成立以后,首要任務就是建立自己的工作制度。攝影工作室并不同于社團和學生會,它是一個具有服務性的組織,也是一個需要盈利的組織。所以,工作室對成員的能力和責任心要求更高,對成員的約束也要更強。由于大學生的上課時間并不相同,成員們并不能全身心的投入工作,所以要安排好各個成員的時間和交接工作,建立完善的考核制度,評優獎勵,激發大家的工作熱情。 
  (三)任務分配 
  良好的分工,可以提高工作室的工作效率。所謂,在其職謀其事,正是這個道理。工作室可以成立自己的攝影部,后期部,妝造部,客服部,助理團。攝影部負責攝影攝像工作及輔助修圖工作;后期部負責后期修圖工作及圖像排版設計工作;妝造部負責值班服裝道具、客人的妝容及造型搭配工作;客服部負責線上線下推廣、接單、答疑、服務客人等工作;助理團負責輔助攝影師工作并跟著攝影師學習攝影攝像修圖技能,為成為攝影師打下基礎,并輔助工作室一切雜務。工作室創始人除了承擔攝影師一職,更是工作室的管理者,對工作室進行管理,對各個部門進行約束和調整,使各個部門分工明確,各司其職,確保工作室能有條不紊的運轉。 
  (四)業務范圍 
  工作室應明確自己的業務范圍,不拘泥于校園,校內校外均可接單,打開更廣闊的市場。工作室應以人像攝影為主,確定自己的人像攝影套餐。如:單人寫真、情侶寫真、閨蜜寫真、畢業寫真等。各個攝影師應有自己擅長的拍攝風格供顧客選擇。除此之外,工作室還可以提供產品拍攝、證件照拍攝、服裝道具租賃等服務。 
  (五)制定價格 
  在制定價格之前,工作室創始人應該了解當地影樓、攝影工作室以及校內獨立攝影師他們的拍照價格大致是多少。然后結合自己工作室的成本、付出、攝影師的水平給各個不同的套餐配套相應的價格。這個價格最好低于本地影樓、工作室的價格,但高于校內獨立攝影師的價格。對于人像攝影,除了固定套餐服務,還可以加入大學生特有的特色服務,如:自定義選擇套餐服務,使得拍攝和價格更靈活、多樣化。 
  (六)利益分配 
  在工作室開始運轉之前創始人就應該先制定好各個職位的工資構成,不同職位工資高低應該有所差別,具體情況還需要創始人慎重斟酌。由于大學生工作室收入的不穩定性和特殊性,隊員工資采用“共沉浮法則”。即:按照工作室每月盈利的多少來確定隊員工資的多少。工作室盈利多,隊員工資高;工作室盈利少,隊員工資低。其中,工資的大部分組成來自于考勤。在發放工資之前,應先從盈利中分出一些前期投入的成本費,然后按每個人前期投入的多少來分成。所有隊員中,優先考慮攝影師的利益,因為攝影師如果用自己的攝影器材工資理應高于其他隊員。 
  (七)團隊建設 
  一個團隊要有強有力的領導人,要有團魂,方能長久。如果說學習是團隊進步的階梯,那么團結、主動、創新便是團隊進步的動力。一個團隊的凝聚力一半取決于創始人的人格魅力,一半取決于創始人的選擇和管理。怎樣去調配每個人的積極性,用什么去吸引并留住成員,這是需要創始人仔細思考的問題。 
  三、高校在校大學生攝影工作室的發展 
  (一)如何宣傳 
  總的來說,宣傳分為線上線下[1]兩種。 
  1.線上可以通過建立微信公眾號,不定期做一些優惠活動,圖文推送,分享朋友圈宣傳工作室;在微博上成立攝影工作室官方微博,通過互動,抽獎等增加工作室曝光率,吸引更多的顧客。 
  2、線下: 
  (1)參加校內的大型攝影活動比賽,爭取獲獎以提高工作室曝光率。 
  (2)為學校迎新晚會提供技術支持,讓主持人代為宣傳工作室。 
  (3)以發傳單的方式,吸引同學們前來拍照。 
  (4)與周邊店鋪合作,比如拍攝菜品、產品打開更大的市場。 
  以上都是較為常見的宣傳手段,創始人和隊員可以集思廣益,或許會想出更好的宣傳辦法。不過需要注意的是,宣傳是有針對性和目的性的,要對準我們的客戶群體宣傳才有效。最重要的是,要考慮宣傳給工作室帶來的具體經濟效益。
(二)如何打造知名度和口碑 
  工作室首先要在校內站穩腳跟,再把目標投入校外市場。除此之外,創始人和隊員要善于借助網絡力量,尋求快速提高知名度的辦法。具體方法陳列以下幾種: 
  (1)工作室可以成立自己的模特團。模特最好找各個高校的校花校草或者有影響力的漂亮小姐姐和小哥哥,每月選擇模特免費為她們拍攝寫真。一則是因為她們好看,拍出來的照片當然更好看,照片作為樣片,宣傳效果更佳。二則是因為她們的影響力大,她們通過各種社交平臺發布照片,瀏覽量更高,宣傳效果更好。 
  (2)借助當前火熱的短視頻APP,在上面發拍攝過程和樣片與教學視頻等,讓更多的人喜歡并關注工作室的抖音,吸引他們前來拍照。 
  (3)在服務顧客時,要做到貼心、友善、誠懇、敬業。服務好每一位客人,盡力滿足他們的需要,才是建立口碑的關鍵。 
  (三)如何持續穩定發展 
  當工作室在校內打好根基后便可以開拓校外更廣闊的市場了。工作室持續穩定的發展必然離不開工作室每一位成員的付出與堅持。萬事開頭難,頭開好了,便成功了一半。攝影分為淡季和旺季。淡季為每年的11月-2月,旺季為3月-10月。旺季的時候一般不愁拍攝,到了淡季工作室應該想辦法出一些特色項目。當然高效的工作效率、充滿創意的拍攝手段、良好的服務質量和認真的工作態度、扎實的攝影功底才是維持攝影工作室持續穩定發展的必要條件。 
  四、高校在校大學生攝影工作室面臨的機遇與挑戰 
  近幾年來,大學生創業深得國家支持,國家出臺了很多政策來幫助大學生創業,所以大學生可以申請創業補貼。此外,幾乎每所高校都有“創新創業大賽”,創始人應該把握時機,積極參與此類活動,不僅可以鍛煉大學生的實踐能力,還可以提高攝影工作室的知名度。 
  大學生創業畢竟不如社會上真正創業艱辛、穩固。不夠完善的管理制度;缺乏創業及財務管理經驗;時間不充裕,設備和技術不夠專業等問題。其中任一都有可能影響工作室推進。不過大學生創業,有的是無限的激情和創造力,以及勇往直前的勇氣。創業成功與否并不是最重要的,重要的是在創業的過程中學習到的東西和累積的經驗,這都是往后人生中最寶貴的財富。 
  五、結語 
  綜上所述,大學生如何創立并運營攝影工作室其實并不太復雜。我們出生在和平年代,互聯網經濟發展迅速的時代,只要把握住每一次機會,勇敢邁出創業的第一步,便離成功近了一大步。這里所說的成功并非指創業成功,而是成長路上的成功。對于在校大學生來說,考驗一個工作室是否能夠長久的順利運營下去,主要取決于工作室的成員是否同心協力、目標一致。未來很遠,我們一起努力! 
  參考文獻 
  [1] 鐘小清,董廣輝.大學生創立與管理攝影工作室的方法[J].品牌研究.2018(06):163+165 
  [2]孟慶飛,代夢依,曹文超.大學生攝影工作室創業項目市場管理分析[J].才智,2017(33):135 
  基金項目:本文為西南科技大學城市學院2018年省級大學生創新創業訓練計劃項目(項目編號:201814045101)研究成果。 
  作者簡介:李爽(1996- ),女,四川達州人,學士,團支書,研究方向:建筑環境與能源應用工程。 
  *通訊作者:印紅梅(1989- )女,四川綿陽人,碩士,系主任,助教,研究方向:建筑環境與能源應用工程。
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